标书，是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。在有些新手在制作标书的时候，不知道怎么进行制作，这对新手来说是比较困惑的。下面就给大家讲解新手怎么做标书。
在做标书之前，投标文件的内容是必须要了解清楚，分析透彻。
通常失去投标资格的原因都是没有达到招标文件中的“硬标准”，所以在做标书的时候招标文件中“硬标准”需要满足。
投标的文件分为两部分，分别是技术部分和商务部分，标书按照招标文件条款和要求进行制作。
技术标主要组成提供的要求，投标产品、3C认证、检验报告，把投标产品的特点、技术结构、信号规格都详细描述，按照招标文件的技术要求编写，一定要切中要点。
商务标主要组成提供的要求，投标文件签署授权委托书，综合标目录、法定代表人身份证明、投标报价说明、近3年投标公司的业绩都需重点阐述编写清楚。
也可以编写招标文件之外的内容，比如自己的运营模式和售后服务等。投标文件“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。
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