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如何寻找外贸客户

时间:2020-1-5 15:29 点击:171次
如何寻找外贸客户在目前发达的互联网面前不再是什么难题,甚至如何寻找外贸采购负责人也不再是很大难度的问题,最大的问题找外贸客户信息的效率问题和最后是否能激活的问题,因为寻找国外客户最后的目的是联系上客户 ...

如何寻找外贸客户在目前发达的互联网面前不再是什么难题,甚至如何寻找外贸采购负责人也不再是很大难度的问题,最大的问题找外贸客户信息的效率问题和最后是否能激活的问题,因为寻找国外客户最后的目的是联系上客户展开业务跟进。

找国外客户的原理是要从客户在互联网留下的踪迹和信息去查找,所以找客户之前我们先选择好我们找客户的方法和渠道。不同渠道找到的客户信息,客户业务上的沟通喜好和接受信息影响的细节都会不一样。

搜索引擎上找到的客户信息,这类别国外客户多半比较传统的,少量注重推广,因为只有前面一两页和花钱买了广告的客户才是花钱做推广的,这类被的客户经商风格都比较务实,主动开发到之后,外贸业务跟进起来效果一般不错。

在对应外贸行业产品的国外论坛上找到的外贸客户,这里面有三个注意事项,喜欢在行业论坛浸泡的人对产品专业上的话题沟通和有所要求;或者是一些新手,来论坛去摸索和学习一些东西;还有一类就是曾经在论坛逛过留下了痕迹,很有可能自己现在已经是一家公司的高管或者自己已经创业了。所以针对外贸论坛的找到的客户信息,只要确定是潜在客户信息,而不是那些周边服务商的联系方式,坚持去联系,通过技术上的话题切入,成功率会很大。

在社交媒体上找到的客户也会有着一些明显的业务特征,喜欢潮流,喜欢品牌,还有一点就是他们每天会接受大量的信息,对很多营销技巧有很强的抗体,这些客户激活了后跟进起来疑心一般都很重。所以跟进起来这些渠道找到的客户,要善于去夸自己公司实力和产品实力,要是对自己的产品都不会包装和吹牛,那么在客户有那么强大的内心抗体的时候,找到国外客户后也很难展开外贸业务跟进。

分渠道去找区分不同方式也展开跟进

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