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房地产销售怎么样呢

时间:2020-1-27 09:56 点击:61次
这个夏天新一批的大学生走向了社会,很多大学生在选择职业的时候,往往对房地产产生浓厚的兴趣,在心里面也有一个很大的疑问,房地产销售怎么样,值不值得自己奋斗,其实不光是大学生在心理上有这个疑问,很多的职场 ...

这个夏天新一批的大学生走向了社会,很多大学生在选择职业的时候,往往对房地产产生浓厚的兴趣,在心里面也有一个很大的疑问,房地产销售怎么样,值不值得自己奋斗,其实不光是大学生在心理上有这个疑问,很多的职场新人在面临择业的时候也会考虑这个问题,那么接下来小编就跟大家一起来谈一下。

从目前的政策来看,国家的限房政策出台之后,炒房的热度已经大不如前了,所以一手的市场就显得非常的疲软,你会发现很多的房地产公司纷纷进行了转型,一手房业务慢慢变少,二手房的业务开始增多,所以目前整个房地产销售的市场不是很好,也就是说房地产销售难度开始增大,所以对于就业者从自身的条件来考虑来看,不是很好,所以在选择上要结合当地的房价以及市场环境,如果需求的人还是依然很旺盛还是可以选择尝试的

另外房地产销售公司规模小的,对于个人的学历并不看重,这也是整个销售领域里面普遍存在的现象,因为销售行业从来都是低进高出的,真正的销售人才是要过五关斩六将的,只有赢到最后的才是最后的赢家,很多刚刚步入销售领域的新人都是因为各种的原因被淘汰了,但是小的房地产公司在中国的大环境下很难立足,现在一般都是财大气粗的房地产公司垄断整个市场,所以在选择上我相信大家有了一定的方向,不要去选择小的,因为从自身的职业规划上是不合适的。

很多新人刚到房地产销售公司工作的时候,很难适应,原因很简单,房地产销售前期非常的苦,因为新人要做的就是要跑圈,所谓的跑圈就是你要熟悉这个公司所在位置能够辐射的楼区,新人要做的就是对这片区了如指掌,不然客户在看房子的时候,你根本不知道位置,作为一个专业的销售者,如果连最起码的地理位置,楼区都不知道的话,下面的谈判就无从谈起了。所以房地产销售者要做的就是在前期稳扎稳打,不然很难存活。

另外房地产销售跟其他的销售模式是一个样的,都是通过线上还有线下寻找潜在的客户,无论是从外呼上还是从线下的推广,来访上都要下足够的功夫,但是目前来看,都是通过网络筛选出,然后电话寻找,其实每天的电话是一个枯燥乏味的事情,很多的销售新人很难接受,原因很简单,每天都被拒绝N次,是个人心里面都有压力的。所以作为房地产的销售新人在打电话上是要下足了功夫

不过房地产销售有一个比较有趣的模式,那就是师徒帮带模式,就是说,你刚到房地产行业,在公司里面会给你一个师傅,这个师傅是公司里面的一个老人,这个老人一定是熟悉业务,并且业绩不错的,然后你会跟着他学习必要的知识,不过前期你的销售业绩也是跟他有关的,你出单了,你的师傅是有钱的,是从你提成中扣除的一部分。也就意味着你前期没有出师前,是赚不到什么钱的,前期是一个学经验的过程。

当你前期度过了之后,你的基本技能算是掌握了,那么缺乏的就是销售经验,销售经验就是如何接待客户,一般情况维护一个客户是需要时间的,很多的新人想要短平快的促使客户买单是不可能的,一般的客户都是对比,看这边的房子,看那边的房子,看这的房价,看那边的房价,所以你要做的就是运用技巧把客户约过来,然后看房,看房,再看房,当然这其中的过程就是建立感情,挖掘客户的需求,然后满足客户的需求,然后促单,很多人销售者在销售的过程没有交心,所以导致跑单,销售最重要的就是销售技巧,一般情况连你的师傅都不会教你,你要做的要多看,多听,多做,多总结,这个过程需要一年。

当你销售的技巧学会了,那么你就可以出师了,一般这个时候你可以一个月有稳定的收入了,但是,有的时候你会发现这个月的业绩还是没法完成,即使你的个人能力很强了,原因就是你的客户资源开始不够强大,那么一般在建立客户圈子的时候需要两到三年,所以你要做的就是不停的接客户,并且需要你跟他们建立不断的往来。所以,需要你不时的邀请客户来看房,当然维护客户不是要骚扰客户,有的销售不懂这个道理就会导致客户反感,然后断绝了关系。

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