找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

热门经验分享: 护肤 减肥 化妆 美发 育儿 恋爱 理财 职场 旅行 运动 养生 购物 生活 运势 游戏 手机 电脑 小吃 美食 宠物 装修 西点
当前位置: 生活指南经验分享 > 职场/理财 > 职场就业 > 销售工作经验分享

销售工作经验分享

时间:2020-8-20 07:33 点击:1647次
销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。 ...
  销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。

  口才不重要,让客户信任才是最重要的。

  通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴,可就是这样口才的人,在担任某企业内蒙古区销售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

  送礼不如送感情,要做生意先做人。

  如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“没关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。

  这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害?用他自己的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了?当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

  眼光一定要长远

  一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:“怎么样,给兄弟做一单吧,凑点路费?”,对方笑着说:“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却轻松做到了。问他缘故,他说:“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,非常便宜,自己一分钱没赚着,还赔了路费。这让对方非常感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我。”

  我们可以想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张,你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!就是这位销售人员,曾很自信地对我说:“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

https://www.izhinan.cn/article-9-1.html以上内容就是关于【销售工作经验分享 】的指南经验分享;您也可以通过下方的评论互动,发表您的意见和观点,让更多人通过生活指南经验分享因之受益,让生活变得更简单。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
经验内容仅供参考,如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域),建议您详细咨询相关领域专业人士。
------分隔线----------------------------

最新评论

相关经验
30分钟办公室减肥运动 成考复习要先做好复习计划 微信朋友圈运营10条经验总结 看小卖家如何使用直通车 手把手教你制作免费的高大上通栏客服中心 考研 你所不知道的10件事 如何考察创业伙伴是否优秀 从2014考研真题看2015备考方向 考研国家线出来以后 你需要做的事 教你做一个男人都喜欢的女人 惹女朋友生气了如何哄她开心呢? 如何改善你的人际关系 怎样正确的保养珍珠饰品 DIY达人教室 教你玻璃杯变烛台 废物改造有妙招 包装袋变可爱收纳篮 教给摄影新手5条拍出酷照的摄影技巧 天天飞车所有A车满级属性一览 天天飞车辅助最新不封号教程 全民飞机大战飞机升级详解 格斗之皇平民幻兽助攻详解 格斗之皇龙之怒技能全面解析 格斗之皇剑士职业心得 雷霆战机 5星紫色装备获取的方法 植物大战僵尸2遥远未来第8关图文攻略巨人僵尸归来 在西塘的那些日子 神魔之塔腾讯版社交系统介绍 《如龙:维新》玩家分享褐色粉节约法 《部落战争》9本最佳布局TOP3 缺乏经验的管理团队易犯这十大错误 关于宝宝便便的色、味、状的辨别 玫瑰花茶功效有哪些 如何挑选适合自己的洗发水 怎样除去冰箱里的异味? 微波炉的正确使用方法 怎样辨别机票真假及真伪查询方法 ipad怎样进行无线打印 苹果5s被盗了怎么办 苹果手机被偷了怎么办 三种一学就会的室内健身运动 手机进水了怎么办? 茄子家常做法 桂圆与疯人果怎么区分? 如何防范电信诈骗? 脸上长痘痘怎么办 测试瓶颈期的小随笔 电缆桥架与生活的 关系 2020年持续教导专业科目!高校教师必须提前预备! 2020年持续教导公需课怎么学?专技人员提前多久预备比 怎样修炼强大的气场 淘宝网发布产品时如何进行品牌申请 初中生、高中生可以做什么兼职 社保卡有什么用 员工辞职报告怎么写 excel怎样冻结非首行首列 如何提高日常的工作效率? GPS定位器接线安装方法 怎样提升服务品质 如何把excel表格旁边的网格变成空白的 什么是工龄工龄是如何计算的 品质工程师工作的职责?
推荐内容